-賃貸物件の仲介を中心に事業を行っており、主な収益は、入居者等から受け取る仲介手数料と、成約に伴って受け取る広告料でした。

-集客や成約率を高めるため、案件によっては仲介手数料を値引きすることがあり、その際には広告料を含めた案件全体の収益を考えながら営業条件を調整していました。

-しかし、会計上では仲介手数料と広告料がそれぞれ売上として記録されるため、「仲介手数料をいくら値引きし、その案件全体として最終的にいくらの収益を確保できたのか」が分かりにくく、財務数字だけでは実際の営業判断との関係を把握しづらい状態でした。

-まず実際の賃貸仲介の業務フローを確認し、仲介手数料・値引き・広告料がどのような関係で発生しているのかを整理しました。

-仲介手数料と広告料について、それぞれの取引内容・請求先・入金時期を確認し、実際の取引内容に沿って会計処理を整理しました。

-特に仲介手数料を値引きした案件については、単純に「売上が少なかった案件」と見るのではなく、広告料を含めて案件全体の収益を確認できるよう整理しました。

-案件ごとの仲介手数料と広告料の関係を把握できるようにすることで、「どこまで値引きしても必要な収益を確保できるのか」を数字で確認しやすい管理方法を整えました。

-月次の売上だけではなく、実際の営業活動と会計数字を結び付け、経営者が収益構造を理解できる状態を目指しました。